九牧王股份有限公司董事长林聪颖

林聪颖24岁那年，辞去了粮食局的铁饭碗下海创业。辞职后做起了粮食生意，但出师不利，不但赔光了积蓄，还签下4万多债务。后来林聪颖发现了一个商机，服装零售很有市场且利润丰厚，他通过父亲找来一批货源，在青岛开了一家服装零售店。做零售生意有点积蓄后，他回到老家准备办服装厂，但遭到家里的一致反对。林聪颖却固执地坚持着办起了服装厂。而选择裤子入门是因为裤子的进入门槛相对比较低，而且变化也较小。

创业之初，各种资源都非常有限，因此九牧王采取的是低成本扩张战略。工厂在2000年之前都是采用租赁形式。“比如我们曾租过的一个服装厂，因为基本上停产，所以花了很少的钱租过来，那里有现成的工人、现成的设备、现成的厂房，只投入了几十万就建立了一个服装厂，此外，还向一些倒闭服装厂提出租赁。”林聪颖说，就是通过这种低成本扩张战略来完成了九牧王的扩张。

2000年，九牧王西裤已经拥有超过20%的市场份额，在西裤行业遥遥领先。再往上走，空间已经有限。为了实现九牧王的战略突围，林聪颖不敢掉以轻心。超越，就拿最得意处开刀。很快，九牧王给自己重新定位：以西裤为核心，以男式西服、男式休闲服饰为两翼。从西裤企业到男装企业，再到服装类上市公司，林聪颖没有给自己任何安于现状的理由。他给九牧王定的长远目标是要成为国际知名的服装品牌运营商。

林聪颖透露，九牧王将在几个城市里推出线上线下一体化试验区，尝试店铺口袋化。他认为，未来的鞋服企业必须要以互联网的思维来经营管理，可以让开在城市中心的一些店开在顾客的口袋里面，然后进行线上和线下有机的融合，从而令消费者购物更便捷。“比如说，我们九牧王有3000多家门店，这些门店都开在大卖场，如果通过手机平台购物，加强虚实店铺的结合，不但可以减少成本，还能带来更大的商机”。