广东秋鹿实业有限公司董事长方俊洪

中国市场经济已经过了20多年的发展，而在广东秋鹿实业有限公司17年的发展过程中，深深把握了中国服装经济越来越强劲的跳动的脉搏，亲眼见证了家居服产业由无到有、由小到大的发展变化。作为家居服最早的缔造者之一，广东秋鹿公司以其发展历程来解说了这样一个概念：家居服已成为中国服装行业中的朝阳行业，成为最具有发展潜力的产业。

创业篇：机会永远属于智者

1989年，广东服装已经与江浙、福建一带一样闻名全国。在汕头地区，很多人都看到了服装行业潜在的商业机会，多数人靠做加工、批发服装发了财，有的还在全国打响了名气。虽然当时已经改革开放几年了，服装市场也已十分活跃，但全国人民的生活水平普遍还比较低，刚刚脱离贫困、解决了温饱的人们更注重产品穿着的功能性，很多的人穿旧的外衣舍不得扔，用在家居时穿，更多是为了在家做家务，并不是为了享受家居的感觉。在沿海经济发达地区，已经小康生活的人开始朦胧地渴望在家时有漂亮舒服蕾丝的睡裙，少数人托国外或香港的亲戚、朋友购买。

秋鹿公司决定做家居服时，周围的朋友都对董事长方俊洪的思路很疑惑。他们的理由也很充分：人们刚刚解决了温饱问题，正是百业待兴大干一番事业的时候，谁会去买一件充满享受，甚至奢侈的家居服呢？虽然服装市场已很火爆，在广东，很多人都已经靠做时装赚钱了。而家居市场还是一片空白，但方俊洪认为家居服装属于生活必需品，虽然在短期内不能迅速得到消费者认可，随着人们生活水平的提高，未来小康生活水平的人会逐渐增多，他敏锐的感觉到这是一个商机，并且具有很好的发展前景。

做家居服也是源于方俊洪认为做企业必须具有前瞻性、有社会责任感的理念，不赚一时的钱，而赚长远的未来的钱，看好未来的市场发展；另一方面，人民生活水平提高，如何满足人们的消费需求，既是商机，也是企业的责任。所以方俊洪就在这片热土上做起了当时并不被别人看好的家居服装来。

坚持篇：事业的成功源自执着和热情

一开始秋鹿公司就以“舒适、优雅、简洁、自信”培育品牌形象，培育家居服的消费意识；而为了把生意做对做好，方俊洪整天为了产品、市场的开拓而奔波，主要精力放在市场、研发等环节。在企业的发展中也确立了“勤奋、务实、开拓、创新”的经营理念，全力在社会上倡导“轻松惬意、浪漫舒适”的温馨家庭生活方式。

由于秋鹿产品质量好、定位明确、设计新颖、板型也非常漂亮，人们有了钱总想让自己的生活质量更高一点、生活环境更温馨一点。所以推向市场的系列家居服、内衣产品，以过硬的产品质量、新颖独特的款式赢得了广大消费者的青睐。

方俊洪和他的秋鹿公司17年来的坚持、耕耘迎来了今天收获的秋鹿：

从17年前一个小小的乡镇企业，到今天发展成一家集设计、生产、销售、出口贸易为一体的大型集团企业，而且是目前全国最大的专业化生产家居服厂家之一;稳定的销售网点辐射到了全国60多个大中城市，拥有近300个专柜和加盟店;在全国大部分大百货商场，秋鹿销售排名都在前一二名，部分地区的专卖店单店年销售可达400多万。

秋鹿立足于国内市场，力创中国知名品牌，目前在国际市场也享有高度知名度，在美国、加拿大和西欧等十多个国家和地区打开了自己的销路，其睡衣销量早已名列同行业前茅。

秋鹿公司在2000年通过了ISO9002国际质量体系认证，其产品并先后荣获广东省纺织品质检中心推荐的惟一睡衣品牌、中国消费者基金会评选的质量信得过产品称号和广州市著名商标。

从17年前秋鹿一个人领跑，到今天秋鹿后面众多的追随者，他们的执着和坚持开拓了家居服事业，并点燃了家居服熊熊燃烧的消费之火。

发展篇：家庭温馨，“秋鹿”相伴

市场在变化，消费者在变化，从原来对于小康生活的向往，到现在中国成为全世界消费需求增长最快、最具活力的市场之一；现代社会那复杂、繁忧的生活，令人们希望开辟更多的生活空间，越来越多的人喜欢回家的感觉，很多幸福美满的家庭都懂得营造一种家居文化和爱的氛围。他们认为，购买时尚而又符合自己个人魅力的家居服是非常值得的，因为共同营造一种家庭温馨而甜蜜的氛围是追求高质量生活的体现。

消费者的家居服意识开始强烈起来，大量的家居服设计更与日常便服无异。清早起来，毋须更衣，便可走到厨房烹煮早餐，或者走到住所附近的咖啡店购买咖啡，在小区里晨运。在名贵睡衣方面，睡袍及新潮睡衣裤的设计美观实用，穿着这些衣服在家里阅报、听音乐或观看电视、影碟，轻松舒适；在家接待亲朋好友，一点儿也不失礼节；多年的家庭生活和工作压力让人失去了激情，而自然、性感的多种家居服、睡衣却让你时刻感到生活的变化，重新点燃激情；“家”，让身心的疲累在不知不觉得消失得无形无踪。这种时尚性的家居服受到了世界各国买家的广泛关注。

[秋鹿:创业、坚持与发展]

秋鹿家居服多年来坚持将“品味生活、舒适到家”的理念贯穿在研发、生产、营销中，通过性感的低领设计、浪漫的印花、妩媚的荷叶边、俏皮的卡通图案，每一个细节都蕴含着生活细节的情趣化，让更多的人意识到家庭原来也可以更美、更温馨的。

很多人承认家居服在目前是有一定的市场，但家居服毕竟只是服装的一个补充，从做企业的角度问：家居服，市场空间到底有多大？

不错，尽管秋鹿公司和方俊洪已经在这个行业努力了17年，可社会的整体意识并没有完全的统一，只是把家居服作为服装的一个品类，在商场也是划入内衣区的。但是，目前中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，从五六岁的小孩子到七八十岁的老人都是潜在的消费人群。这是一个无比巨大的市场，一旦全社会家居消费意识形成良性循环，中国有着广阔的家居服市场。中国是全世界家居睡衣、内衣行业增长最快的国家，过去几年里每年平均以两位数的速度增长，未来5年内，中国的家居睡衣、内衣市场将有5000亿人民币的销售额。在目前许多服装市场经营艰难的情况下，秋鹿的发展却是以每年30％的速度增长着。秋鹿家居服的发展让方俊洪真切感到家居服时代已经来临。

随着服装市场时尚化和个性化时代的到来，起源于20世纪80年代的欧美市场的家居服越来越备受国内消费者的青睐，成为一种时尚健康的生活着装方式，而不断膨胀的家居服“市场蛋糕”也被有远见的经营者纳入筹谋之中。家居服市场的广阔前景，正是家居服品牌发展的大好时机，而只有重视设计理念的挖掘和品牌文化的提升，才能最终赢得商机。