唐山德生防水股份有限公司董事长李德生

005年，李德生被中国砖瓦行业协会授予“质量管理先进厂长(经理)”荣誉称号；2006年到2008年连续三年被评为“中国建筑材料行业先进个人及行业精英”和“唐山市丰润区十大杰出青年企业家”，并荣记三等功；2006年，被评为“中国砖瓦行业优秀企业家”；2007年，被评为河北省建材行业“十五”期间杰出人物；2008年被评为“河北省有突出贡献的企业家”。

发展历程

唐山是一座凤凰涅槃的城市，也因如此，历史赋予了唐山人民更强烈的生存意识。唐山德生防水材料有限公司是李德生在2000年创办的，他自己任公司董事长兼总经理，同时也是公司法人。李德生一直铭记父亲当时给他起名“德生”，就是希望他以后以德立命。他用自己的名字命名企业，把公司命名为“德生防水 ”并提出“有德者生存”作为企业精神。创业艰辛，几乎是属于所有发展中企业的“同一首歌”，李德生也不能例外。创业之初，公司员工不过十几人，资金不过50万元，技术力量薄弱，产品品种单一，市场认知度低。李德生把“德生”这一理念贯穿到了事业和生活中。做人凭良心，办企业讲诚信。 “小成靠智，大成靠徳”他用自己的行动证明了“有德者生存”的处世箴言。

2001年底，一家原材料供应商不慎将价值7万元的欠条丢失，李德生了解这一情况后，立即派人找到焦急万分的供应商，为他补办了手续，使他免遭损失。在德生防水公司，还有一条不成文的规矩，凡公司不再与之合作的原材料供应商，都一律及时退还质量保证金，保证不压人家的款，这一点也在业内受到普遍好评。凡与“德生”公司打过交道的人们，都能或多或少地从他们身上产生关于美好道德的联想。

因为坚持心灵的底线，因为兢兢业业踏实努力，今天的“德生”，企业资产超亿元，年产值数亿元，创下了连续6年全省产销量第一，产值连续6年翻番的业界奇迹。 “德生防水”已跨入“河北第一”、“中国防水二十强”的行列，“德生防水”就是李德生的另一张生动而具体的名片。

公司成立以来，李德生一直致力于打造企业的“德生模式”，什么是“德生模式”？他总结为：集中所有资源，在一块区域市场或细分市场上占有绝对垄断地位，从而形成一个相对强势的品牌形象，在这个局域市场或细分市场上成为顾客的首选品牌。

但到目前为止，防水行业还是存在“散、乱、小”的现象，不能说是一个成熟的行业，所以李德生对企业发展提出了更明确的要求。

一是给企业定好位。建厂之初，德生只有‘十几个人，七、八条枪’，产品单一，实力薄弱。他们客观认识自己的优势和不足，产品定位、价格定位、市场定位，把有限的资源集中用于唐山及周边市场，集中力量打歼灭战，取得了较好的效果。

二是建立企业的知名度与美誉度。李德生说，现代社会，“酒好也怕巷子深”，在市场上迅速扩大知名度是所有企业的共识。所以，多年来，德生公司每年都会拿出可观的广告费，集中在目标市场投放，使“有德者生存”深入人心。同时，有了知名度，还要建立起美誉度。如何让社会各界的人都说好，这是一个大课题。通过市场、通过服务、通过宣传、通过慈善及各种社会活动，逐渐建立起美誉度。李德生一直有个观念，那就是：“是让客户想着你，而不是你想着他”。

三是承担责任，引导市场。德生公司多年来一直坚持用贯彻国家相关标准、规范，材料优势的鉴别办法，科学合理的选材及施工方案，让建筑业内专业人士都能提高对防水专业知识的了解，对防水行业提起重视，让假冒伪劣在市场中四处碰壁。

四是创新谋发展，德生上下牢固树立起科技创新意识，并贯穿于企业管理的全过程。2006年以来，他们根据市场需求，与国内外科研机构合作，采用先进防水材料和技术，先后建成年产10万吨卷材专用沥青生产线和国际一流的TPO，PVC高分子卷材生产线。2008年，李德生自己研制开发了幅宽1.2m—2m的TPO、PVC自粘卷材已投入生产，彩钢屋面专用自粘产品也已开拓市场。2009年，李德生带领自己的科研团队研发的“万年牢”防水体系获得国家专利，现已推向市场，引起了国内外防水专业人士的关注，有望达到“建筑不拆，防水不漏”的最高境界！

李德生说，建立起一个强势的地方品牌，是一个系统工程。中国的防水行业，既需要大而全、大而精、大而强的行业龙头，也需要小而精、小而专、小而美的“隐形冠军”——地方品牌、细分专业品牌来共建行业。在一个局部市场上建立品牌艰难，毁掉一个品牌却很快。这就需要企业在人才观、产品观、责任感等方面都能坚持心理底线，不急功近利，不损人害己，踏踏实实的从细节做好，就一定会成功。

风采如歌，追求无限。就是在李德生的严格要求和科学治理下，德生防水一步一个脚印扎扎实实的迈上了健康发展的辉煌之道。在不断发展的过程中，德生人没有忘记自己的社会责任，没有忘记需要帮助的乡亲，主动承担起“达则兼济天下”的社会责任，对“有德者生存”的理念做出了完美的诠释。

2005年，他们为革命老区河北遵化市鲁家峪建起了一所爱心幼儿园，让100多名大山深处的小朋友享受到了与城里孩子一样的学龄前教育；同时，还资助了15名贫困失学儿童，使他们重返校园。2006年10月，德生人带头救助身患绝症、家境困难、急需救治的下岗职工子女、大学生夏铮，在唐山和全国建材行业传为佳话。2007年，德生公司无偿捐款数十万元用于中德合作项目“唐山市河北1号小区三栋楼开展全国首个既有建筑综合节能改造示范工程”；2008年，德生公司为四川汶川地震灾区慷慨解囊捐款数十万元，李德生还亲自组织员工数十人为灾区无偿献血献爱心，并带头亲自无偿献血400CC；同时他还参与了丰润区抗震救灾书画义卖活动，出资援建爱心书屋……

德生人从信念与奋斗燃亮的彩虹中走来，从开拓卓越的热土中走来，他们的脚步与时代同行，踏实而坚定，他们的歌声嘹亮而动听。有德者生存！有德者永存！