国企下岗职工创业13年 如今企业年产值近5亿

图为：刘俊义

从国企下岗后，他东拼西凑10万元创业。13年后，他的企业年产值近5亿元。他将传奇一般的经历归结为一句话：用一生做好一件事。他是武汉振源电力设备有限公司董事长刘俊义。

借10万元钱创业

他亲自上阵推销送货

大学毕业后，刘俊义被分配到武汉长江变压器厂，凭借着对变压器技术专业的学习和钻研，他脱颖而出，担任生产部经理。正当他准备大干一场时，曾经辉煌一时的国有变压器企业却在市场化浪潮中轰然倒塌，刘俊义失业了。

以后该怎么办？一番辗转反侧后，自主创业的念头在刘俊义脑海闪过。可当时只有3万元积蓄，靠这点钱创业谈何容易？

深思熟虑后，刘俊义终于想明白了：凭借自己对变压器生产制造的了解，加上这些年积累的客户资源，就算困难也要努力试一试。

2003年，刘俊义找亲戚朋友东拼西凑了10万元，在东西湖租了一间小厂房。从最初的组装变压器做起，开始了创业征程。

说起创业之初的艰难，刘俊义感慨万千。当时员工不到10人，刘俊义亲自做推销员兼送货员。为了等客户回话要不要用他的产品，刘俊义常常在客户门外等很久，有时直接住在客户公司旁边，一等就是半个月。由于是新企业，质量售后都得不到客户的信任，刘俊义就将几十万元的产品押给客户先用着，客户觉得质量好服务好再签订单。时间久了，客户慢慢信任刘俊义的产品，纷纷签订了长期合作协议。

“不管条件多恶劣，有一种坚持的信念在心里，就不会觉得苦了。”刘俊义回忆，有一次送货到恩施，时值隆冬大雪封山，卡车在危险的便道上行驶。路太滑，只能用一辆更大的车在前面拉着走，在山里盘旋了一天一夜才到达目的地。

公司规模不断扩大

成功秘诀：一生做好一件事